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北京TD科技发展有限公司

一、行业背景

随着经济水平的提高和人们健康环保意识的增强,居民对安全饮水的需求强烈,中国的净水器行业迎来了爆发式增长。《2016中国净水机行业现状调研分析及市场前景预测报告》认为,从产量上看,1999年全国净水器产量仅为60万台,其后净水器年均增速迅猛,预计到2017年中国净水器将达8719万台。未来国内净水设备市场将保持高速增长态势,据预测,到2020年,国内净水设备规模有望达到1000亿元人民币。

二、TD公司简介

北京TD科技发展有限公司成立于2004年,是一家专业从事净水技术研究、实用技术应用以及直饮水设备产品开发、生产、销售于一体的高科技现代化企业。现拥有员工120人,具有家用、商用净水机和直饮水机系列、全自动售水机系列以及大型水处理净化设备系列六大系列涉水产品的研发与生产能力,设立了注塑、五金加工、表面处理车间以及整机组装标准生产线,具有强大科研力量和丰富的生产经验,年销售收入约5000万元。

TD公司制造和销售面向广大的家用零售市场的能量水机系列、RO纯水机系列;面向写字楼、学校、政府机关等集中办公场所的100-800G商用直饮水机(台)系列;面向小区零售净化水用户的全自动售水机系列;为楼宇和别墅提供净水服务的大型水处理净化设备。

三、组织架构和人员结构

TD公司实行总经理负责制,下设财务部、生产部、销售部、安装服务部、仓储物流部、行政和人力资源部等部门。

TD公司员工年龄结构整体偏年轻化,中层管理人员平均年龄在30岁左右,基层员工平均年龄在25岁左右,年轻人精力充沛,为公司持续发展提供了源源不断的活力。不足之处是中层管理人员文化水平不高,需要进一步提高,以适应企业未来发展的需要。

四、市场前景和人才瓶颈

TD公司经过十余年的发展,已经进入高速发展期,近三年营业收入增速在50%以上,预计2017年营业收入将突破1亿元。面对持续增长的市场需求,公司订单应接不暇,已经处于满负荷生产状态。TD产品处于供不应求的状态,全体员工和经销商队伍对TD未来的市场前景普遍持乐观态度。但是公司发展中也遇到了非常严重的人才瓶颈。

TD公司关键性岗位,如:研发、技术、销售、生产等部门的负责人,实际由总经理(大股东)一人承担,核心技术、关键客户资源都掌握在总经理手中,任何工程大项目的技术投标方案都需要总经理亲自起草,投标议标也需要李总亲自到场讲解,其他人也无法替代。净水行业面临难得的历史发展机遇,竞品都在扩大产能,扩充销售团队,以期占有更高的市场份额。但TD公司仅靠总经理一人支撑全局,整日电话响个不停,等待李总签字的员工络绎不绝,公司发展速度受到极大制约。李总也想改变目前的现状,招聘优秀管理人才、技术人才、销售人才加盟公司,但是以公司目前的薪酬体系无法吸引来行业优秀人才。因此聘请云法务股权律师给予咨询,如何通过股权激励破解企业遇到的困境。

四、股权激励计划:虚拟股权

云法务的股权律师通过深入企业调研,与创始人李总深入沟通,了解企业的现状和遇到的问题,提出了股权激励解决方案:虚拟股权。

  1. 虚拟股权的定义:公司授予激励对象一种“虚拟”的股票,激励对象可以据此享受一定数量的分红权,但不具有所有权和处置权。
  2. 虚拟股权的优势:不影响公司的股权结构,简单易行。
  3. 虚拟股权的实施对象:现有忠诚的老员工和新员工(高级人才)
  4. 虚拟股权的分红来源:占企业当年利润的比例30%·40%
  5. 虚拟股权的分配办法:老员工老办法,新员工新办法,只要达到公司设定的业绩考核目标,确保激励后年终分红加薪酬,是原来收入水平的2倍以上。
  6. 虚拟股权的回收:员工离开企业,自动丧失虚拟股权。

五、股权激励效果

实施股权激励计划一年后,TD公司的老员工队伍保持稳定,工作更加努力,年终都分得丰厚的股权红利,平均分红相当于半年总收入,部分岗位由于业绩突出,年终分红是全年工资收入的一倍以上。获得实际好处的员工人心稳定,不辞辛劳,在努力提高营业收入的同时,普遍树立了注意节约的意识,注重生产成本控制和管理费用的支出。TD公司招募了五个关键岗位的核心人才,分别是技术总监、销售总监、生产总监、采购总监和客服总监,都是行业内具有丰富实践经验的专业人才,各司其职,通力配合,让公司在新品研发、质量控制、扩大市场和提升品牌美誉度方面获得长足的进步。TD公司的业绩也比股权激励前上了一个大台阶,达到1亿元的历史最好成绩。

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